2020年11月3日14：00，三一集團(tuán)與長(zhǎng)沙理工大學(xué)聯(lián)培國(guó)際班第一次培訓(xùn)課程在工一B211舉行。本次課程由三一集團(tuán)泵送事業(yè)部國(guó)際營(yíng)銷公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷管理部部長(zhǎng)李良才主講，主題為“營(yíng)銷技能概論”，國(guó)際班十八名學(xué)員參與了此次培訓(xùn)。
本次培訓(xùn)課程從課程導(dǎo)論、市場(chǎng)營(yíng)銷分析、經(jīng)典營(yíng)銷理論和客戶關(guān)系建立和維護(hù)四個(gè)方面進(jìn)行介紹。李良才經(jīng)理結(jié)合自身多年銷售經(jīng)驗(yàn)，指出營(yíng)銷的本質(zhì)是價(jià)值的交換，需搞清楚客戶需要什么，我們能夠提供什么，并且以什么合適的渠道來提供，即營(yíng)銷需要更好地洞察人性。緊接著，李良才經(jīng)理向?qū)W員們講解了4P概念，著重強(qiáng)調(diào)了需要抓住關(guān)鍵客戶，了解客戶的隱性需求，才能更好地促進(jìn)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的進(jìn)行。隨后，李良才經(jīng)理向?qū)W員們介紹了“二八原則”，即找到20%的客戶，投入80%的努力，鼓勵(lì)學(xué)員們要將天分與努力相結(jié)合，以最飽滿的熱情和最扎實(shí)的態(tài)度來對(duì)待營(yíng)銷事業(yè)。
分享結(jié)束后，李良才經(jīng)理鼓勵(lì)學(xué)員積極踴躍地發(fā)表見解，提出在行業(yè)方面的疑問。隨之，李良才經(jīng)理耐心地解答了學(xué)員們的疑問，并引導(dǎo)學(xué)員們積極思考。
至此，三一集團(tuán)與長(zhǎng)沙理工大學(xué)聯(lián)培國(guó)際班第一課“營(yíng)銷技能概論”教學(xué)圓滿結(jié)束?！按舜闻嘤?xùn)讓我受益良多，自己依然有很多需要努力的地方，”參與此次培訓(xùn)的游云鳳同學(xué)說道。
（文/陳瑤 圖/陳佳 陳瑤 審/劉亞輝）
