2020年11月3日14：00，三一集團與長沙理工大學聯(lián)培國際班第一次培訓課程在工一B211舉行。本次課程由三一集團泵送事業(yè)部國際營銷公司副總經(jīng)理兼營銷管理部部長李良才主講，主題為“營銷技能概論”，國際班十八名學員參與了此次培訓。
本次培訓課程從課程導論、市場營銷分析、經(jīng)典營銷理論和客戶關系建立和維護四個方面進行介紹。李良才經(jīng)理結合自身多年銷售經(jīng)驗，指出營銷的本質是價值的交換，需搞清楚客戶需要什么，我們能夠提供什么，并且以什么合適的渠道來提供，即營銷需要更好地洞察人性。緊接著，李良才經(jīng)理向學員們講解了4P概念，著重強調了需要抓住關鍵客戶，了解客戶的隱性需求，才能更好地促進營銷環(huán)節(jié)的進行。隨后，李良才經(jīng)理向學員們介紹了“二八原則”，即找到20%的客戶，投入80%的努力，鼓勵學員們要將天分與努力相結合，以最飽滿的熱情和最扎實的態(tài)度來對待營銷事業(yè)。
分享結束后，李良才經(jīng)理鼓勵學員積極踴躍地發(fā)表見解，提出在行業(yè)方面的疑問。隨之，李良才經(jīng)理耐心地解答了學員們的疑問，并引導學員們積極思考。
至此，三一集團與長沙理工大學聯(lián)培國際班第一課“營銷技能概論”教學圓滿結束。“此次培訓讓我受益良多，自己依然有很多需要努力的地方，”參與此次培訓的游云鳳同學說道。
（文/陳瑤 圖/陳佳 陳瑤 審/劉亞輝）
